Наставник новой формации

Легендарный Одиссей, отправляясь в Трою, поручил своему другу Ментору заботы о доме и хозяйстве. В отсутствие героя именно Ментор был воспитателем Телемаха, сына Одиссея. С тех пор менторами называют искушенных наставников молодых дарований. Есть свои менторы и в Фонде «Сколково», по большей части это успешные бизнесмены, которые помогают создателям стартапов в решении их проблем.

Менторство в «Сколково» — совершенно бескорыстно, хотя бывают случаи, когда добровольные помощники становятся бизнес-ангелами стартапов, а потом и членами их команды. Директор программ по лидерству Сколтеха Максим Киселев рассказал «Известиям»: «Некоторое время назад Фонд «Сколково» совместно с рейтинговым агентством «Эксперт РА» провел исследование на основе данных иностранных аналогов фонда. Было исследовано около 50 мировых центров, в том числе находящихся в США, Израиле и Финляндии. Оно показало, что на первом месте по факторам их успешности находится именно качество работы менторов со стартапами. Это удивительный факт, но он свидетельствует, что менторство, как условие развитие стартапов, трудно переоценить». Антон Воропаев, менеджер группы акселерации и развития компаний — участников Фонда «Сколково» отметил, что ментор — это, как правило, успешный предприниматель либо эксперт в высокотехнологическом бизнесе. Такой наставник готов делиться своим опытом с создателями нового проекта, чтобы он развивался и избежал ошибок, которые в свое время, может быть, сделал сам ментор.

Менторская практика различна в разных странах. Например, в США менторство не всегда связано с развитием именно инновационного бизнеса, там на широкую ногу поставлена поддержка в области малого предпринимательства. «Хотя нельзя сказать, что со стороны американских менторов их занятие — это чистейшая благотворительность, — добавляет Максим Киселев. — В США участие в такой программе дает некую положительную публичность, поддержку со стороны общества. Это, в свою очередь, косвенно действует на собственный бизнес ментора: если опытный ресторатор выступает наставником по отношению к начинающему, то он выигрывает. Для него итогом станет расширение клиентуры и, как следствие, его собственного бизнеса».

Плата за успех

Энтузиасты, которые затеяли стартап, — это в любом случае новички. Иначе у них были бы умения, деньги и связи, чтобы сделать свой проект без посторонней помощи — финансовой, интеллектуальной или еще какой-либо. К тому же им приходится одновременно решать массу задач, которые находятся в самых разных областях, а на это порой просто не хватает и рук. Ментор поможет не только тем, что укажет на прорывы и ошибки, но и покажет, какие задачи являются первостепенными, а какие нет.

«В «Сколково» менторская программа началась четыре года назад, — рассказывает Максим Киселев. — Я имел к этому непосредственное отношение, тогда я был директором по развитию технопарка «Сколково». Тогда менторство не предполагало чистого волонтерства, это был итерационный процесс. Ментор начинал работу с компанией и некоторое время ничего не получал взамен за потраченное на нее время. Если это приносило положительный эффект, а стартап и ментор видели плюсы от такого сотрудничества, их взаимодействие переходило на следующую стадию. Они могли перейти к большей степени включенности ментора в коман­ду, а он за это получал компенсацию. Или в виде членства в совете директоров, эта практика давно существует и пришла к нам из более развитых венчурных систем, или в каких-то иных формах».

Теперь менторская программа Фонда «Сколково» полностью безвозмездна. Ментор не является инвестором, не участвует в капитале проекта и не получает за это никаких денег. В связи с этим, конечно, встает вопрос о его мотивации… Что ж, для кого-то это социальный проект — человек сам уже достиг успеха и понял, что может и должен кому-то помочь, для него это интересно, и он участвует в этом. Для других — это возможность присмотреться к проекту. «То есть инвестор хочет посмотреть на стартап в динамике, в первое время он выступает его ментором, а в дальнейшем, уже на более высоких стадиях его развития, может войти в капитал компании», — объясняет Антон Воропаев.

Но при этом у большинства менторов есть свой бизнес или работа. Каждый из них вынужден достигать баланса между временем, которое он отдает своему основному бизнесу, и безвозмездным наставничеством. «Я сам ментор и знаю коллег по цеху, которые не только нашли время для того, чтобы заниматься выбранными стартапами, но и стали для них бизнес-ангелами, реализовав эту функцию не деньгами, а компетенциями и временем. Если ментор разглядел будущий успех предприятия, когда проект «выстрелит», он получит с него success fee, то есть плату за успех», — подчеркнул Максим Киселев.

Для того чтобы стать ментором, нужно иметь определенные качества, а не только предпринимательский опыт и технологические знания. Нужно быть любознательным и бескорыстным, ведь далеко не из всех стартапов вырастут большие компании. А отрицательный результат — повод для анализа, что и почему пошло не так. И в этом случае помощь следующим поколениям стартапов будет еще эффективнее. «Я стал ментором совершенно естественным образом, — рассказывает Максим Киселев. — Будучи директором по развитию технопарка, я создавал для сколковских компаний ту систему сервисов, которая помогла бы им перейти от идеи к рынку. Было сделано много вещей, например были мои тренинги о том, как взаимодействовать с инвесторами. На них многие компании обращались ко мне с просьбой, чтобы я помог им с бизнес-моделью, стратегией развития и продвижения. Для меня это и было переходом от моей позиции в «Сколково» к менторству. Многих коллег по менторскому цеху я сам туда позвал и создал пул для тогда еще небольшого количества резидентов технопарка. Их было гораздо меньше, чем сейчас в Фонде «Сколково». Для приглашенных это было интересно и содержательно, многих интересовала репутационная польза от помощи сколковским стартапам. Но я думаю, что так или иначе в сколковском пуле им интересны инновационная составляющая, новые технологии, интересно послужить тому, чтобы российские технологические компании становились все более успешными».

Из самых разных отраслей

Из успешного взаимодействия резидентов «Сколково» с менторами вырастают грандиозные проекты. «Например, компания EnSol, которая занимается разработкой систем управления аккумуляторами для складской техники, — рассказал Антон Воропаев. — Их ментором является вице-президент Panasonic Russia Масато Накамура, он помогает проводить испытания их решений на мощностях Panasonic, искать партнеров, новых клиентов… У них получился настоящий тандем: Panasonic имеет накопительные ячейки, использование которых еще не сильно развито в России, EnSol — системы их управления. Японская компания продвигает российскую и одновременно участвует в формировании российского рынка. Это пример технологического менторства».

Другой пример — самый, пожалуй, известный специалист в российской ИТ-индустрии, глава и совладелец IBS Group Анатолий Карачинский. «Это успешный бизнесмен, у него напряженный график, но мы с ним договорились, что раз в месяц, когда у него появляется время, он уделяет нам несколько часов, чтобы мы могли показать ему несколько наших проектов в сфере высоких технологий, — рассказывает Антон Воропаев. — Резиденты задают вопросы, например, о том, как выходить на зарубежные рынки, как найти команду, как начать продажи? И с какими-то из этих проектов ментор начинает работать более плотно. Когда у них накапливаются вопросы, участники проектов приходят к нему, и он объясняет, как бы поступил и что сделал бы в том или ином случае. Одна из наших компаний, Navigine из ИТ-кластера, занимается навигацией внутри помещений. Карачинский помог представить ее НП «ГЛОНАСС». И буквально несколько дней назад Navigine и НП «ГЛОНАСС» подписали соглашение о сотрудничестве».

Есть еще десятки историй, когда у сколковских стартапов возникают технологические проблемы и фонд находит для них соответствующих менторов. Но очень большое количество менторов помогают и по бизнес-компетенциям. То есть отвечают на такие вопросы: как структурировать сделку? как вести переговоры с инвесторами? как выходить на новые рынки?

Не только инновации

В «Сколково» считают, что без грамотной организации инновационное наставничество мало применимо к российской действительности, по крайней мере сейчас. «К менторству должны быть готовы сами участники проектов, — отмечает Антон Воропаев. — Рассказываешь им о такой возможности, а они зачастую не понимают, как и в каких областях ментор может помочь. Важно знать, что ментор не будет ничего для проекта делать сам, что он, посмотрев на проект со стороны, может дать тебе совет, но не будет принимать за тебя решение». К тому же, по словам эксперта, сегодня на рынке существует масса разнообразных консультантов, которые за свои услуги сразу требуют оплату или долю в компании. Как правило, качество таких консультаций далеко не самое лучшее, и вряд ли такой человек действительно может дать дельный совет или выступить ментором. «Поэтому в нашей менторской панели только те люди, которые прошли наш сколковский отбор, в которых мы уверены, что они могут быть полезны проектам», — подчеркнул Антон Воропаев.

Теоретически, отобранные «Сколково» люди могут помогать не только резидентам фонда. На его сайте есть информация обо всех «аккредитованных» менторах. Фонд проводит массу мероприятий, куда вход свободен. Выступающие там люди, опытные и успешные, рассказывают о своих бизнес-компетенциях, которые применимы в любых отраслях, не только инновационных. К ним можно обратиться напрямую и получить ответ на интересующий вопрос. «Если предприниматель сможет заинтересовать нашего ментора, мы будем за него только рады», — отмечает Максим Киселев. Кстати, Фонд «Сколково» — не единственный инновационный центр, в котором есть менторская программа. Точно по таким же правилам, как в «Сколково», работают менторы в технопарке Новосибирска, также есть определенный сложившийся пул менторов вокруг ИТ-парков под Казанью… В любом случае, если у вас есть идея, инновационный проект и вы не знаете, как начать его развивать, современный наставник, ментор — это как раз тот, кто вам нужен.

А вы почему стали ментором?

Борис Вайнзихер, генеральный директор компании «Комплексные энергетические системы»
Я хочу, чтобы в России было больше успешных людей. У меня хорошо развито техническое чутье, есть большой технический и экономический опыт. Я надеюсь, что это может пригодиться стартапам, стоящим только в начале своего пути.

Александр Кулешов, академик, директор Института проблем передачи информации РАН
Я выступал во всех ипостасях, искал инвестиции, предоставлял инвестиции и от фондов, и от себя лично, консультировал, основывал стартапы, продавал стартапы… Моя мотивация филантропическая. Ничего не жду, но готов поделиться своими знаниями.

Масато Накамура, вице-президент Panasonic Russia
Я хотел бы внести свой вклад в стартапы «Сколково» всеми моими международными знаниями и опытом. Я также рассматриваю высокий потенциал стартапов «Сколково» для возможного сотрудничества Panasonic с ними и реализации совместных проектов.

«Менторство — всегда филантропия»

Президент и основной акционер IBS Group Анатолий Карачинский рассказал «Известиям» о том, как и зачем он помогает сколковским стартапам.

— Анатолий Михайлович, одна из компаний, над которой вы «шефствовали», Navigine, на днях подписала соглашение с НП «ГЛОНАСС»…

— Не знал, что у них все так хорошо. Когда такое случается, ребята, к сожалению, не приходят, не рассказывают об успехах. Вообще, все участники «Сколково» — вполне уверенные в себе люди, и это они выбирают меня в качестве ментора, а не наоборот. Они приходят просто поговорить — кто-то один раз, кто-то два, кто-то три. То, что я им рассказываю, — это мой опыт. Он довольно обширный и в какой-то степени успешный, но это только мой опыт, я не всегда им могу точно сказать, что делать. Проекты, которые создают резиденты, совершенно из разных областей, и в некоторых я совершенно не чувствую себя гуру. Я объясняю необходимые и достаточные условия достижения успеха, но готовых рецептов не могу предложить. Дальше все зависит от них.

— Сколько времени вы тратите на менторство?

— Честно говоря, не очень много. С кем-то ты проводишь час, с кем-то два. Я вполне могу себе позволить это делать.

— Для вас это филантропия?

— В общем, да. Менторство — всегда филантропия. Я с трудом представляю, как из этого можно получить какую-то выгоду, кроме удовольствия от общения с молодыми задорными людьми. Через меня прошло несколько проектов, около десятка. Сказать точно, кому я помог, а кому нет, мне очень трудно.

— А что вы можете сказать о качестве проектов, которым вы помогали?

— Все на хорошем уровне, качественные идеи и хорошие проекты. Говорить о гениальности какого-то из них я бы не стал — о ней можно будет говорить, когда он добьется настоящего большого успеха. А они все приходят в той стадии, когда толком не знают, что делать. Что из них получится — посмотрим.

— Для того чтобы учить других, надо самому многого добиться. Каких успехов достигла ваша компания?

— Надо сказать, что IBS Group осуществляет деятельность не только в России, но и (под брендом Luxoft) в 12 странах мира. Крупнейшие центры разработки расположены в России, странах Восточной Европы и Азии, представительства компании находятся в США, Канаде, Швейцарии, Германии, Великобритании и Сингапуре. Среди клиентов группы крупные российские корпорации — «Росатом», «Газпром», Сбербанк, а также зарубежные: Boeing, Deutsche Bank, UBS, IBM, Dell, Harman, Avaya, Sabre, Citi, AMD, Ford. По данным аудированной отчетности, выручка IBS Group по US GAAP за прошлый финансовый год составила почти $904 миллиона.